“恩”就是公司承諾員工的福利待遇及達成目標后可能得到的東西，比如說升職、加薪、公費旅游、外派培訓等等。相對的，“威”就是員工績效完不成要承擔的后果，比如說連著三個考核周期考核為不合格者，做辭退處理，考核結果為X等以下者，沒有年終獎等等。
在做薪酬設計的時候，我們要盡力做到3E，同理我們在做績效管理制度及制訂考核的相關細則的時候，同樣要注意恩跟威的平衡。“重賞之下必有勇夫”，是很有道理的，因為要別人承擔更多，冒更大的風險，回報自然要多，不然就會變成“輕賞之下少有勇夫”，就不會有人肯為你賣命了。在企業也是一樣，要員工賣力的工作，你要讓他看到賣力工作后有“重賞”。當然如果偷懶的話，則會有“大刑”伺候。HR要搭建績效體系，則心里一定要很清楚這一點。
而往往我們在做制度的時候會忘記這一點，跟風或COPY別人的東西拼湊成自己的制度，不結合自己企業的實際，不去度量自己的企業能有多少恩，能施多少威。這樣，必然導致的結果就是，要么就是績效管理淪為發獎金的工具，起不到任何激勵的作用，給企業增加了很大成本，這種一旦形成一種文化，對企業的傷害會很大。要么就變成“嚴刑峻法”，讓企業里員工人人自危，沒有安全感和歸屬感，最終優秀的員工憤憤離去，企業留下的則是些“長袖善舞”之輩，這些人形成氣候，優秀的員工想留下也難了，因此企業走向衰亡也是必然的。縱觀歷史各朝代，像這樣的事例也是比比皆是。
我想每一個做績效的人，一定都要有這種意識，如果不能做到，但至少也要清楚自己努力的方向。善用企業的資源，不要很隨便地拿出一套東西來就要去做考核，否則就會把自己變成跳梁小丑。
