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唯品會創始人沈亞:馬云最想見的電商人

萬保人力資源   2014-11-24   瀏覽量:985

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2012年,特賣電商唯品會上市,最初是指僅為2億多美元,如今竄到了100億美元市值,其創始人沈亞,極少接受媒體專訪,業內流傳一句話,說“沈亞是馬云最想見的電商人”,他身上究竟有什么故事?

唯品會沈亞是如何創業的

沈亞(左)和他的伙伴洪曉波(右)

沈亞一路走來,對他成功幫助最大的就是商業敏感度、強執行力以及低調做人做事的風格。用他自己的話說就是:“很多人想這個、想那個、舉棋不定,我是看準了就干”。

在電商群流傳著這樣一句話:“沈亞是馬云最想見的電商人”。而且不止一位電商人士透露,“能否請到沈亞,是判斷一個電商活動規格的一個標準”。被譽為中國電商傳奇黑馬的唯品會創始人—沈亞,身價百億,卻極少接受采訪,關于他的一切都是謎?

你一定聽過這么一句廣告:“唯品會,一家做特賣的網站”。但就是這么一家做特賣的網站,2012年在美國紐交所成功上市了,且僅僅用了1年的時間,股價就翻了5倍。如今唯品會已成為中概股中的“大牛股”,從最初上市時的2億多美元市值,到如今的百億美元市值,唯品會只用了2年。唯品會的成功無疑創造了一個新的中國概念股公司市值上漲的傳奇。總市值已大致相當于10個當當網,僅次于騰訊、百度、奇虎360,成為中國第四大市值的互聯網公司。垂直電商唯品會可謂是“垂直升空”。而作為唯品會的董事長兼CEO,沈亞卻很少接受媒體采訪,也幾乎不參加各大業內論壇。沈亞表示,“股價和業績是緊密相關的,別的都是空談,天天露臉,上中央電視臺都沒用。”少說,多做,這是典型的溫州商人性格。

善于思考在逆流中前行

唯品會成立之前,沈亞共有兩次創業,但都跟電商無關。來自溫州的他身上帶著濃濃的溫商氣質,從商就是他們的事業密碼。

創業初期,由于定位較高,沈亞和他的伙伴洪曉波曾被視為“掃貨團”,到巴黎一擲千金購買各式奢侈品,回國后賣不出,全部積壓在倉庫里。買斷的方式和稀少的訂單讓沈亞苦不堪言。經過三個月的冷靜思考,當明白到“定位太高”的模式在中國確實“水土不服”,他果斷調整模式,將“奢侈品特賣”迅速轉向到中高檔大眾時尚品牌的方向,集中精力放在如何做好服裝特賣的供應鏈上。這之后的唯品會一路狂奔,交易額不斷翻番,團隊也從最早的25人增加至目前的3000多人,倉庫也由當時的80平方米擴張至2013年底的40多萬平方米。

沈亞這種敏銳的市場嗅覺以及強執行力一直貫穿于他的經商過程中。在面對逆境時冷靜思考、擁有看準目標后就毫不猶豫、立刻去坐的態度和魄力,相信所有通往成功的挫折,都可以變成我們成功的一種助力。

少說多做執著者的反擊

2012年唯品會終于在美國紐交所上市了,但由于當時股市低迷,唯品會上市時不僅零盈利,還遭遇虧損,甚至被當時的媒體稱為“流血上市”。

“該干什么就干什么,不會受此影響”這是當時沈亞面對各種質疑聲時唯一的一句回應。沈亞堅持自己的路,努力尋找解決方案,他“每天晚上8點下班,吃晚飯,和家人聊聊天,從22點開始到凌晨1點之間,基本是坐在電腦前面的。”為了降低成本,提高毛利,由純規模的粗放式擴張轉變為精細化管理,讓唯品會在危機中成功反擊,迎來盈利,在上市的第二年實現凈利潤5230萬美元,成功扭轉之前虧損的950萬美元。“沈亞更愿意做,而不愿意多說”沈亞的多年搭檔洪曉波這樣評價到。少說多做,切忌持才傲物,杜絕鋒芒畢露,不僅是一種良好的習慣和態度,也是很多成功者共有的特質。

善于抓住機會低調前行

唯品會獨特的閃購模式并不特別,初期規模小又非常低調,阿里等巨頭根本沒有將其視為對手。這給了它瘋狂生長的機會。據說,在唯品會成立初期,沈亞拒絕了政府提供的創業支持資金,就這樣一直保持著低調前行。今年初唯品會收購樂蜂網,終于實現了服裝與美妝產業優勢互補的戰略。

今年5月,唯品會發布季度財報,實現了盈利上得暴漲。財報數據發布后,唯品會股價僅次于騰訊、百度、奇虎360,成為中國第四大市值的互聯網公司。對此,身價百億的沈亞淡淡回應:“離成功還早,但一直在路上,執著的前行者就會有收獲”。越是功成名就的人,越是低調做人的典范;越是能低調做人的人,越是能在關鍵的時候成就一番事業。在低調中積蓄自己的實力,厚積薄發,使其成為自己路上的奠基石。

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