有銷售推薦嗎？急招精英XX人。
這是在微信群、QQ群看的比較頻繁的消息。由此可看出，大部分公司都缺銷售；另一方面，招聘人員已經慌不擇路各個渠道找銷售了。可見，銷售人員招聘，成了大部分招聘HR心中的痛。
銷售難招，是因為你“路子”沒找好。
筆者對接營銷系統有三年時間，營銷人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營銷部門滿意度幾乎滿分的成績。下面，將自己招聘銷售人員的一些心得和大家做一些分享。
一、要招銷售，你得會營銷
招聘實際上可以看做招聘人員在向候選人推薦公司文化、平臺、組織等各方面的一個過程，用營銷的理念來做招聘，找準目標群體，做用戶分析，提煉公司賣點，然后做相對應匹配。
首先，理念得先轉變。要讓銷售人員來銷售公司產品，你得先讓他認同公司。
二、要招銷售，你得懂業務
問各位幾個問題：
公司主營產品及市場定位，市場戰略，近三年規劃，業務模式，盈利模式，產業價值鏈，市場占有率，上下游關系，客戶群體，行業標桿，主要競品公司等等。
如果能清晰的知道以上內容，相信你不會太過煩惱如何去找銷售了。
三、要招銷售，你得會分析你要招的銷售
要招聘的銷售人員是你的客戶，那么你應該做什么？
你要分析他們的習慣，他們的特性，他們的偏好，找出他們常常聚集的“圈子”，知己知彼，百戰不殆。
四、人才供給市場容量有限，你得學會給市場“擴容”
各行各業都在缺銷售，而一定時期內，市場上銷售人員人才供給總量是一定的。此情此景，招聘銷售人員當然難上加難。
所以，必須想辦法，增加市場上銷售人才的供給。簡單的講，就是找到除開本行業還有哪些行業的銷售人才能夠用的上，另外，針對沒有經驗的人才，能不能打造一套人才快速成長的培養體系來支撐團隊建設。
五、人力資源管理，HR是配角，招聘，有時候也如此
HR的職責核心的是協助各部門一把手做好各部門的人力資源工作，提升組織的戰斗力、效能，切忌越俎代庖。
那么，回歸的招聘本身，不要讓自己一個人戰斗。隔行如隔山，大部分行業尤其職業圈，圈外人想打入需要過程也即時間成本，如果是圈內人本身提供聯系電話，那么會簡單很多；所以，從我們是幫助業務部門找人的角度讓現有業務人員、管理人員在他們圈內找人并且提供一些聯系方式。這樣，你的招聘工作就更加有針對性、效率。
總結：招聘工作是系統性的工作。我們要做的，是認真分析好我們的目標群體、市場狀況，充分了解利用現有資源、優勢然后做出針對性的招聘策略，必有成效。
