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做企業(yè)一定要知道恐龍是怎么滅亡的

萬保人力資源   2015-03-06   瀏覽量:1641

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恐龍為什么滅亡了?

市場競爭的法則和自然界動物的競爭法則一樣,優(yōu)勝劣汰適者生存。

企業(yè)生存法則:做吃草的還是做吃肉的?

曾經(jīng)是地球上最強(qiáng)悍的動物,為什么會滅亡呢?

自然界在不斷進(jìn)化的過程中,許多動物滅絕了,最典型的莫過于恐龍,這種曾經(jīng)是地球上最強(qiáng)悍的動物,為什么會滅亡呢?用最直觀的方式來分析,得出的結(jié)果是因為嘴小而身體龐大。拿目前世界上最大的恐龍化石,梁龍為例,這只梁龍體長三四十米,身高十七米,體重三四十噸,這樣一個巨型動物,它的腦袋和嘴巴只有一米半長!小伙伴們可能都驚呆了!三四十米長的,龐大的、笨拙的軀體,嘴巴卻只有一米半長,這也就是說,它需要不停地吃東西,不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源,同類數(shù)量少競爭不夠激烈的時候,維持生命沒有問題;但是,一旦自然條件發(fā)生變化,資源不足,種類繁衍競爭加劇,那它的的生存就會受到嚴(yán)重威脅!

它的嘴小,說明獲取資源的能力弱;它的身體龐大,說明需要消耗大量的資源。所以,嘴小而身體龐大,就是恐龍滅亡的致命原因!

如果把企業(yè)比作恐龍,那企業(yè)的嘴,就是企業(yè)的營銷能力,特別指品牌、渠道和商業(yè)模式;而身體,就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱,品牌弱,同時有一個龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng),那最后可能就會落得跟恐龍一樣的下場。這類最典型的企業(yè)就是中國的代工廠,企業(yè)的命脈是把握在別人手里的,一旦市場發(fā)生不好的變化就很難支撐其生存。比如:2008年金融危機(jī)襲來的時候,在兩天之內(nèi),東莞兩家實力雄厚的玩具企業(yè)就倒閉了,兩家企業(yè)的員工都在6000人左右,而他們的銷售人員,僅僅只有二三十人,也只是做做外貿(mào),和外企之間的進(jìn)行對接而已。

過去有很多企業(yè)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的,盲目的去追求規(guī)模擴(kuò)張,但是卻忽視了品牌建設(shè)和渠道推廣依據(jù)市場營銷。造成規(guī)模大則消耗就大,在物質(zhì)稀缺的時期也許不愁客戶不愁銷售,但是到了市場競爭激烈的階段,這些企業(yè)就是最先倒下的,最后的結(jié)果毫無疑問就像恐龍一樣滅亡。

當(dāng)然恐龍也不是同時滅亡的,遠(yuǎn)古時代,恐龍的種類非常龐大,大約在900-1200種之間,根據(jù)考古研究,地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍,也就是電影里常看到的霸王龍。比梁龍類的恐龍多活了300萬年!300萬年!何其漫長!它們是怎么做到的呢? 這就要說說這兩者之間的區(qū)別了。

霸王龍和梁龍最大的區(qū)別就是霸王龍是食肉恐龍,而梁龍是食草恐龍!也就是說,恐龍為了生存而搶奪資源,龐大的梁龍吃的是草,弱肉強(qiáng)食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動物。

吃肉還是吃草?這就是關(guān)鍵!大家可以算一算,梁龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉?或者說,一斤肉提供的能量相當(dāng)于多少斤草?

對于企業(yè)來講,企業(yè)的“肉”,就是企業(yè)的市場定位和價值定位。簡單說,市場定位就是:你是什么?你是為了誰?價值定位就是:你能給消費(fèi)者什么?值得嗎?當(dāng)然,這里說的定位,是站在市場的角度,是由外而內(nèi)的定位。如果你能夠為更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶提供更高的價值,你就能夠獲得更高的附加值!那你就是食肉的恐龍!相反,如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求,創(chuàng)造低微的價值,你只能獲得微薄的利潤,毫無疑問,你就是食草的恐龍!你可以問一下自己,你的企業(yè)是食肉的,還是食草的?

那如何來做到是食肉的呢?這就需要企業(yè)不斷的去創(chuàng)新,順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢,跟隨時代的變化而成長,創(chuàng)新品類,鎖定概念,以客戶為中心,客戶需求為導(dǎo)向,不斷滿足消費(fèi)者的個性化需求,超越消費(fèi)者的心理預(yù)期,給予更高的心理價值,提高產(chǎn)品或服務(wù)的高附加值等。

總之,能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄,而在于能夠給消費(fèi)者提供什么樣的價值!價值決定一切!

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